Client: eSpace Construction
Contexte
eSpace Construction est un entrepreneur général qui a fait appel à nos services pour les conseiller et les accompagner dans leurs efforts de développement commercial. L’entreprise souhaitait d’abord et avant tout se doter d’un plan stratégique en communication.
Solution
Nous avons approché ce mandat par étapes. Tout d’abord, nous avons assuré une écoute des dirigeants ainsi que des employés par le biais d’une série de rencontres individuelles et d’ateliers stratégiques. Cette démarche a permis d’établir clairement la vision de l’entreprise et les écueils à surmonter pour assurer le développement commercial.
Par la suite, nous avons pris le temps d’interviewer chacun des clients de l’entreprise. Ceci nous a permis de comprendre leurs attentes, les raisons de sélection et de rejet du choix d’un entrepreneur, mais nous avons aussi pu identifier l’avantage distinctif d’eSpace Construction.
Le résultat a donné à eSpace Construction un nouveau cadre stratégique qui a contribué à l’expansion de l’entreprise. Nous poursuivons notre collaboration sous forme de gestion de projets spécifiques en commercialisation.
« L’approche de Pierre a permis de révéler des constats fondamentaux qui entravaient le développement de notre entreprise. Le fait que nos clients aient été appelés à s’exprimer nous a aussi permis de mettre les priorités à la bonne place. Nous avons maintenant un plan pour assurer notre développement et les actions à prendre sont très claires »
Jean A. Saba, associé eSpace Construction
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