Client: Solutions Abilis Contexte La firme de consultants en technologie de l’information Solutions Abilis a fait appel à nos services pour l’aider à se faire connaître des hautes directions d’entreprises au Québec. Solution Pour nous, « Mieux faire connaître Abilis » devait se traduire par des succès commerciaux, et non simplement par un taux de notoriété. Nous avons donc travaillé ensemble à développer un plan de commercialisation. Notre approche a d’abord consisté à réunir l’état-major d’Abilis en atelier stratégique pour discuter différents enjeux allant de la clientèle jusqu’aux facteurs de différenciation. Parallèlement à cette démarche, nous avons mené une série d’entrevues avec des clients afin de comprendre leurs perceptions du marché, de l’entreprise, mais aussi pour établir leurs besoins face à une firme-conseil en TIC. Ces clients nous ont rapidement pointé des pistes d’amélioration tant au niveau commercial qu’au plan de la communication. Ceci a donné lieu à un plan de commercialisation ponctuée d’actions de relances de clients, mais aussi d’une nouvelle campagne de publicité réalisée par la firme Houlala! Nous poursuivons notre relation en offrant du conseil à Abilis et à ses divisions sur base de projets ponctuels. Résultats Le tout a permis à Abilis de modifier son approche en communication en concentrant son message sur ce qui distingue l’entreprise de ses concurrents. Les résultats sont probants. «La première mission de Pierre Cardinal a consisté à nous accompagner dans la définition de notre plateforme de communication corporative. Au-delà de la qualité du travail produit, de ses compétences personnelles et interpersonnelles, j’ai été particulièrement impressionné par la capacité de Pierre Cardinal à appréhender un contexte ou une situation et par son habileté à la synthétiser et à aller à l’essentiel. En définitive Pierre Cardinal a joué un rôle très important dans l’optimisation de notre stratégie de communication et de sa mise en œuvre.» Eric Le Goff, Président Solutions Abilis
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Mots-clés Ateliers Commercialisation Concertation Écoute | 0 0 |
